近日，第五届医药创新生态大会（CPIE）在上海张江科学会堂盛大举行。本届大会由上海张江（集团）有限公司、中康科技以及浦东新区生物产业行业协会联合主办，以“正向淘汰&创新求真——研发聚焦与商业转化的二元竞争”为主题，吸引广大专家学者、企业代表齐聚一堂，共同探讨中国创新药生态发展。

上药云健康副总裁张佳庆受邀参加“新药商业化与国际化”论坛，并与诺华创新药物中国副总裁陈晖等业内专家深度探讨“创新药的广阔市场及院外渠道发展机遇与挑战”，全方位多层次解读医药创新大发展下的新药商业化服务新机遇。

2022年DTP市场保持双位数增长，提升专业药事服务建设，拥抱广阔市场之机

在“新药商业化与国际化”主题论坛中，围绕创新药在广阔院外渠道的发展和机遇挑战，上药云健康副总裁张佳庆特别强调可及、可负担是创新药市场可持续发展的关键。

他援引《中国创新药蓝皮书》数据，2022年DTP市场销售规模达629亿，占整体药品零售终端的14.6%，2022年DTP市场同比保持了双位数的快速增长。另据《蓝皮书》，DTP药房不仅能够为创新药提供更加便捷和个性化的配送和咨询服务，同时也能收集更多有效数据支持临床效果和安全性，现已逐步成为创新药上市后的主要销售渠道。

在回应“创新药广阔市场”问题时，张佳庆提到“对老百姓创新药需求的满足”，目前只是起步阶段，DTP市场有无限潜力。

在可及与可负担层面，上药云健康通过全国一体化的专业药房网络、全面的创新药品种，将创新药触达全国广大的基层市场患者。通过积极与国内权威协会、基金会建立联系，承接慈善赠药落地；实施城市惠民保相关工作，以创新支付及慈善药品援助解决老百姓用药可负担的痛点。

在患者服务及管理层面，上药云健康通过收购美国康德乐药房，将专业药房科室布局的先进服务经验注入“益药·药房”体系。作为中国最早开展新特罕专科病种服务的专业药房，“益药·药房”专业药事服务与医院科室紧密匹配，涵盖六大科组，130多个重大病种。当患者第一次拿着处方进入“益药·药房”时，会收到一张《初次使用药物辅导卡》。专业药师们以这张爱心卡片为助手，帮助患者更好理解治疗方案，指导他们正确服用药物及解答用药过程中可能出现的疑问。在不断与患者的交互沟通中，提升他们的治疗信心和用药依从性。

近年来，上药云健康通过建立“互联网”新经济的创新业务与商业模式，在数字化创新支付、互联网药房建设与运营、自营一体化互联网医院等领域均有创新，张佳庆坦言，所有一切创新实践都是围绕“以患者为中心”，如何促进患者合理用药，帮助其更好地进行健康管理才是核心问题。

下沉县域市场是为更广大的患者获益，DTP药房不只是通路，期待更多增值服务

在中国广袤的县域基层市场，有着大量未被满足的患者需求。诺华创新药物中国副总裁陈晖表示，作为一家专注创新药研发的企业，诺华积极开展以患者为核心的高临床价值创新药，把患者获益放在第一位。正是基于对患者的这份责任感，诺华行进在不断开拓广阔市场的道路上。

同时陈晖认为，下沉广阔市场之路好比种树，不能单靠一家之力，需整个生态圈合力拓展，从而让创新药可及能在广域的基层市场得以实现。DTP药房不只是通路，它不仅提供药品的可及性，药企也更期待它能提供标准化、可量化的专业服务及患者增值服务，以及为药企找到更多的新患者。

洞察市场需求，聚合各方资源，探讨共建“以患者为中心”的创新药商业化之路，是上药云健康作为产业引领平台的重要使命。未来，上药云健康在持续完善规模化商业运营团队的同时，为患者提供专业的用药指导服务，稳定的药品供给渠道，全面提升创新药品的可及性，让全球领先的创新药尽快造福更多中国患者。